11月7日，融信公告已完成配售及先舊后新認(rèn)購(gòu)事項(xiàng)，共發(fā)行1.42億股，每股發(fā)行價(jià)8.52港元，籌集資金約12億港元。此次增發(fā)配股進(jìn)一步為融信優(yōu)化了股東結(jié)構(gòu)，引入了長(zhǎng)線戰(zhàn)略投資者，改善財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)，也為企業(yè)新一輪發(fā)展帶來了所需資金。

01

靈活的市場(chǎng)策略，推動(dòng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)

2017年融信集團(tuán)的銷售規(guī)模大幅增長(zhǎng)，據(jù)克而瑞《2017年1-10月房企銷售TOP100排行榜》，融信集團(tuán)于2017年前10月流量銷售金額達(dá)500億元，同比大幅增長(zhǎng)49%，超過了2016年全年。究其原因，主要有以下幾點(diǎn)：

首先是基于良好的布局，靈活改變市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。在政策較嚴(yán)的上海，融信主攻商辦項(xiàng)目，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了70億的認(rèn)購(gòu)額。此外，過去兩年的新增項(xiàng)目陸續(xù)推出市場(chǎng)，也為企業(yè)銷售增長(zhǎng)提供了動(dòng)力。2017年融信全年新推項(xiàng)目預(yù)計(jì)有18個(gè)，最后兩個(gè)月內(nèi)還將會(huì)推出融信有墅、漳州壹號(hào)府兩個(gè)純新盤，加上加推項(xiàng)目，預(yù)計(jì)總貨值將達(dá)200億元。

其次產(chǎn)品開盤去化較好也是銷售增長(zhǎng)原因之一。以杭州融信?瀾天項(xiàng)目為例，項(xiàng)目于2016年12月首開，此后又于2017年6月10日及6月25日兩次加推，三次開盤均于當(dāng)日就全部售罄。據(jù)融信品牌營(yíng)銷中心總經(jīng)理張文龍說，“打造標(biāo)桿高端精品”是融信在競(jìng)爭(zhēng)中突圍的重要方式。?

最后收購(gòu)海亮，助推業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。從近幾個(gè)月來看，涉及融信與海亮合作的項(xiàng)目月度銷售業(yè)績(jī)較為穩(wěn)定，一定程度上助力了融信銷售業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。據(jù)張文龍介紹，融信內(nèi)部已經(jīng)制定了千億計(jì)劃，未來1-2年實(shí)現(xiàn)千億。融信目前業(yè)績(jī)由融信自營(yíng)部分、合營(yíng)聯(lián)營(yíng)部分、戰(zhàn)略合作海亮部分三大部分組成。

02

合作拿地降低風(fēng)險(xiǎn)，收購(gòu)海亮實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局

銷售的增長(zhǎng)離不開土儲(chǔ)的支持，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2017年前10月融信集團(tuán)共新增拿地902萬平方米（包含海亮收購(gòu)項(xiàng)目），同比大幅增長(zhǎng)83%，并超過了2016年全年的新增土地儲(chǔ)備。雖然拿地建面較多，但其中大部分項(xiàng)目都為合作項(xiàng)目。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在除去了海亮收購(gòu)項(xiàng)目外的23幅地塊中，有超過了一半的項(xiàng)目都采用了合作開發(fā)的模式。合作開發(fā)的模式一方面讓融信獲取了更多的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，提高市場(chǎng)占有率；另一方面也減輕了財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，并大大降低了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

從拿地價(jià)格來看，2017年融信集團(tuán)拿地均價(jià)3985元/平米，相比2016年全年的9191元/平米大幅下降了43%。拿地均價(jià)的大幅下降，主要是由于融信于2017年加大了收購(gòu)力度。2017年7月，融信集團(tuán)公告稱分別以22.64億元和6.33億元，收購(gòu)海亮集團(tuán)旗下寧波海亮和安徽海亮各55%股權(quán)。通過此次合作，融信獲取了17個(gè)城市的35個(gè)項(xiàng)目，分別分布于合肥、鄭州、西安等省會(huì)及周邊城市，新增土地儲(chǔ)備超過了500萬平方米。

此次收購(gòu)還使融信成功進(jìn)軍中西部省會(huì)及周邊城市，進(jìn)一步完成全國(guó)化的布局。目前，融信已經(jīng)將原本聚焦核心一二線城市的戰(zhàn)略，調(diào)整為聚焦七大核心城市圈：長(zhǎng)三角、海峽西岸、珠三角、京津冀、中部城市圈、成渝城市圈，重點(diǎn)關(guān)注城市圈核心城市及其需求外溢城市。

03

舊改領(lǐng)域進(jìn)展明顯，助力企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張

除了招拍掛和收并購(gòu)，舊改也將是企業(yè)未來擴(kuò)張的助推器。融信雙杭城項(xiàng)目，是融信于2014年1月10日競(jìng)得的太平汀洲和蒼霞舊屋改造地塊，其中太平汀洲子地塊總建筑面積93萬平方米，蒼霞子地塊總建筑面積約20萬平方米。在太平汀州與蒼霞板塊中間的就是由政府打造的城市名片——上下杭?xì)v史文化保護(hù)街區(qū)。北有三坊七巷，南有上下杭文化景區(qū)，且上下杭文化景區(qū)是政府斥資290億重點(diǎn)打造，規(guī)模相當(dāng)于現(xiàn)在的三坊七巷3倍。該項(xiàng)目不僅是福州最大的舊改項(xiàng)目，同時(shí)也是全國(guó)最大的舊城改造項(xiàng)目之一。

2015年8月，融信雙杭城首次開盤，至今已經(jīng)累計(jì)推出了超過25萬方的貨源，在福州克而瑞發(fā)布的《2017年前三季度福州商品房單盤銷售TOP榜》中，該項(xiàng)目以14.75億元的銷售金額位居第五。除雙杭城外，融信目前還參與了鄭州綠博園、太原杏花嶺等等十來個(gè)舊改項(xiàng)目。

04

融資渠道全面多元化，改善財(cái)務(wù)助推發(fā)展

自從2016年1月于聯(lián)交所正式掛牌上市以來，融信融資渠道拓寬。上市之后，融信先后以公司債的方式融資近百億，同時(shí)積極探索資產(chǎn)證券化、永續(xù)債等創(chuàng)新融資方式。隨著國(guó)內(nèi)融資環(huán)境的收緊，融信集團(tuán)于2016年末、2017年初，將其融資的腳步邁向了海外，多元化的融資能力也為企業(yè)的財(cái)務(wù)情況提供了強(qiáng)大的保障。

2017年11月7日，融信再次公告已完成配售及先舊后新認(rèn)購(gòu)事項(xiàng)，共發(fā)行1.42億股，每股發(fā)行價(jià)8.52港元，籌集資金約12億港元。

05

完善人才培訓(xùn)制度，年輕化團(tuán)隊(duì)注入活力

企業(yè)的發(fā)展同樣需要人才的支撐，融信針對(duì)不同的員工，也提出了不同形式的培訓(xùn)，如針對(duì)中高層的頭狼計(jì)劃、對(duì)外交流為主的學(xué)舟計(jì)劃、以內(nèi)訓(xùn)為主的領(lǐng)航計(jì)劃、以校招和人才儲(chǔ)備為主的“信”系列培訓(xùn)等等?！靶拧毕盗兄饕ㄐ帕α?、信之翼及信星計(jì)劃。其中信力量和信之翼主要針對(duì)于校招，為融信集團(tuán)招收并培養(yǎng)具有融信特質(zhì)的未來企業(yè)領(lǐng)袖，據(jù)張文龍介紹，“每年信力量、信之翼招聘的管培生，基本第二年可以成為業(yè)務(wù)骨干，第三年可以獨(dú)挑大梁”。信星計(jì)劃則主要是為融信集團(tuán)培養(yǎng)后備人才，并將計(jì)劃分為了“一星”、“二星”、“三星”梯隊(duì)，分別對(duì)應(yīng)基層、中層及高層團(tuán)隊(duì)。

“信”系列培訓(xùn)的覆蓋全面，且針對(duì)性強(qiáng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來高中低三方面的不同人才。除了全面有效的培訓(xùn)計(jì)劃，融信集團(tuán)的員工也都較為年輕，其中40歲以下的員工占比超過了90%，團(tuán)隊(duì)的年輕化將增加企業(yè)活力。

總體而言，房企的發(fā)展離不開地、錢、人，融信集團(tuán)在拿地方面不斷拓寬資源，在融資方面多種方式并行，同時(shí)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，都將為企業(yè)持續(xù)擴(kuò)張帶來保障?！疤鞎r(shí)、地利、人和”之下，企業(yè)才能走得更快、更遠(yuǎn)。

（來源：克爾瑞研究中心）