在房交會(huì)“短兵相接”的激烈競爭中，開發(fā)商可謂絞盡腦汁，“你能送面積，我就能送好禮”，“你直接降價(jià)促銷，我就采取人海戰(zhàn)術(shù)全民參與賣房”……總而言之，開發(fā)商使出了各種招式攬客賣房，將銷售營銷的觸角延伸到每個(gè)角落。

不過，有房地產(chǎn)專家表示，一直游走政策邊緣的“買房帶租約”方式再現(xiàn)樓市，購房者一定要注意防范風(fēng)險(xiǎn)。

看房送好禮

招式解讀：

在人多房多的時(shí)代，如何才能將看房者吸引到自己的售房部，是極為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果人都不到售房部，那就更談不上買房了。

于是，開發(fā)商就根據(jù)諸多大眾注重實(shí)惠的心理，承諾只需到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)簽到，留下姓名和電話號(hào)碼就能領(lǐng)取精美禮品一份?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多開發(fā)商都在使用該手段。

本次參加秋交會(huì)的海南展團(tuán)，近百個(gè)樓盤一致承諾，憑重慶晚報(bào)10月15日A03版的廣告即可領(lǐng)取禮品，獲取優(yōu)惠，也不失一種高明的情意表達(dá)。開發(fā)商的精美禮品往往五花八門，一些開發(fā)商可能會(huì)送價(jià)值不菲的東西，一些開發(fā)商可能就發(fā)一個(gè)紙巾盒。

招式點(diǎn)評(píng)：

面對(duì)市民重優(yōu)惠愛實(shí)惠的心理，開發(fā)商推出的這種營銷，對(duì)很多購房者可能會(huì)有一定影響。然而讓一個(gè)人決定到底買不買的最重要因素還是項(xiàng)目本身的品質(zhì)。購房者也要認(rèn)識(shí)到買房是大事，一定要三思而后行。

老帶新享額外優(yōu)惠

招式解讀：

俗話說“金杯銀杯不如口碑”，因此一些開發(fā)商非常注重老客戶的口碑營銷，特別是像龍湖[簡介 最新動(dòng)態(tài)]、金科[簡介 最新動(dòng)態(tài)]這樣的品牌房企，更是格外注重挖掘老客戶的潛力，甚至將很多老業(yè)主都變成了自己的金牌銷售員。

于是，目前市場(chǎng)上很多開發(fā)商都推出了“老帶新的額外優(yōu)惠”，不僅新客戶購買可以享受一定比例的優(yōu)惠，老業(yè)主同樣也可以得到一定的實(shí)惠。這對(duì)于新老業(yè)主和開發(fā)商都是皆大歡喜的事，也難怪開發(fā)商樂意做這樣的“熱心事”。

招式點(diǎn)評(píng)：

正如有開發(fā)商所說，老業(yè)主的口碑傳播，比其他什么都管用。而且他還舉例說道，目前在售的江與城，很多都是老業(yè)主再次購買，和老業(yè)主推薦購買，他們對(duì)開發(fā)商和品牌的認(rèn)識(shí)和忠誠度比較高。

此招正如武林高手一般，“無招勝有招”，他的溫情脈脈在打動(dòng)人的時(shí)候，順便還撿了一點(diǎn)便宜，何樂而不為呢?

買房帶租約

招式解讀：

在剛需市場(chǎng)撐起當(dāng)前樓市大半邊天的當(dāng)下，作為曾經(jīng)市場(chǎng)熱捧的城市核心公寓，面臨著多重尷尬。于是，針對(duì)這部分產(chǎn)品，開發(fā)商通過深入研究這部分購房人群的心理，推出了“帶租約”的銷售模式。

對(duì)于這種銷售模式，簡單而言就是，購房者在同開發(fā)商簽訂購房合同時(shí)，還要和開發(fā)商簽訂一份租賃合同，購房者能夠從開發(fā)商那里獲得一定比例的固定回報(bào)，高的年回報(bào)率可達(dá)8%，一般則在6%左右。

招式點(diǎn)評(píng)：

帶租約銷售的出現(xiàn)，其實(shí)正切中了這部分購房者的購買目的。

正如市場(chǎng)人士分析的那樣，購買這部分產(chǎn)品的人，絕大多數(shù)都是用于投資;而投資就非?？粗赝顿Y回報(bào)，于是開發(fā)商就研究出了這種特殊的銷售模式，只不過該模式一直游走在政策監(jiān)管的邊緣，面臨著諸多不確定風(fēng)險(xiǎn)。

小蜜蜂滿全城

招式解讀：

曾幾何時(shí)，買房賣房的主戰(zhàn)場(chǎng)是在售房部，而今卻隨著一種叫“小蜜蜂”職業(yè)的出現(xiàn)，開發(fā)商之間的爭奪，已經(jīng)延伸到項(xiàng)目附近的競品項(xiàng)目，甚至擴(kuò)展到城市的各個(gè)角落。

如今只要走到開發(fā)商的在售項(xiàng)目附近，馬上有“小蜜蜂”的“夾道歡迎”：“到我們項(xiàng)目看看嘛，目前又有優(yōu)惠了10萬元”，“去看看我們項(xiàng)目嘛，現(xiàn)在推出了什么特價(jià)活動(dòng)”……

招式點(diǎn)評(píng)：

開發(fā)商通過遍布全城的“小蜜蜂”，將自己的觸角延伸到了城市的每個(gè)角落，他們能夠在一線接觸真實(shí)的購房者，從而將這些人的需求和反應(yīng)真實(shí)地反饋，從而讓開發(fā)商即時(shí)調(diào)整策略。

不過，線下促銷雖然重要，但是項(xiàng)目的品質(zhì)和品牌知名度同樣重要。