有人說，2016年是中國高凈值人群在海外購置的高峰年。

來自胡潤百富研究院的一個數(shù)據(jù)顯示，有接近50%的中國高凈值人士將海外房地產(chǎn)作為最主要的標的，他們平均擁有2.3套海外房產(chǎn)，有15.6%的人擁有4套及以上的海外房產(chǎn)。

至于海外購置房產(chǎn)的原因，如你所想，資產(chǎn)配置和子女教育是占比最多的，然后是投資移民。稍顯意外的是，養(yǎng)老也開始作為一個獨立選項出現(xiàn)在高凈值人士購置海外房產(chǎn)的理由里。

好廣袤的一片市場，多少高凈值人士在這相對陌生的領(lǐng)域內(nèi)開始了新的探索，多少海外置業(yè)機構(gòu)都在搶著分一杯羹。

然而，我們對海外置業(yè)真的了解嗎？竟然有90%都是錯的，不信我們一起往下看！

如果聽到高凈值人士這么詢問，就可以初步推斷出，他沒想清楚為什么投資海外房產(chǎn)。雖然海外置業(yè)平臺很想促成這筆交易，但是還是要實事求是的告訴對方，海外房產(chǎn)的購買需求不是被推出來的。需要高凈值人士自己理清需求先。

如果是為全球配置而購買海外房產(chǎn)，那么高凈值人士該關(guān)心全球經(jīng)濟狀況、海外房產(chǎn)的租賃比、該地歷年房價走勢、以及將來是否容易成交等因素。

如果是為了子女教育而購買，那么他可以對房子的地段、周邊配套、學區(qū)和升學率的情況，提出更加具體的要求。

如果是為投資移民而購買，那么投資的安全和時效性，移民監(jiān)以及注意事項，可以更多的放到討論層面。

所以，不是海外置業(yè)平臺推什么房產(chǎn)高凈值人士就買房產(chǎn)，正好相反，是高凈值人士先弄清他們的需求，然后定在哪里買。

根據(jù)以往數(shù)據(jù)顯示，為投資而購買海外房產(chǎn)的高凈值人士一般會選擇英國和澳大利亞，為子女教育而購買房產(chǎn)的高凈值人士一般會選擇美國，為投資移民而購買房產(chǎn)的高凈值人士一般會選擇澳大利亞。

有對自己需求“懵懂”的高凈值人士，自然也有對自己需求門兒清的高凈值人士。與后者交流，你會發(fā)現(xiàn)，他們或者本身在國外生活學習過，或者有親朋在國外定居，或者通過實地考察和搜集信息，已經(jīng)獲取了海外房產(chǎn)的詳細信息，完全是有備而來。

聽起來好像沒有置業(yè)平臺什么事了，高凈值人群自己完全可以搞定？那當然不是。哪怕高凈值人士對海外置業(yè)市場所知頗豐，他也不可能凡事親力親為。

兩地有時差，他要自己掐著點算何時給海外房地產(chǎn)開發(fā)商打電話嗎？不像國內(nèi)買房只有出現(xiàn)糾紛時才需要律師出場，海外置業(yè)律師是極其重要的——高凈值客戶又多了一個需要對接的人。還有其他雜七雜八的事情。

這些事情，高凈值人士可能都會，但是會，并不意味著他要選擇自己去做。就像打掃衛(wèi)生、出差訂票這些事情，高凈值人士難道自己不會做嗎，但都是交給其他人在做。原因很簡單，高凈值人士的時間和精力更值錢，他的一分鐘，也許進賬是以百萬計的。

而且海外房地產(chǎn)開發(fā)商也更喜歡和專業(yè)置業(yè)機構(gòu)打交道，而不是一個又一個具體的投資者。因為這樣雙方都能高效。

在中國購房，如果通過中介機構(gòu)，買家往往要承擔一筆不菲的中介費用。所以當不少投資者在考慮海外置業(yè)時，想當然的套用了這個模式，以為在國外買房，也是同一個套路。

事實并非如此，國內(nèi)置業(yè)機構(gòu)給高凈值人士提供全流程服務的時候，并不向高凈值人士收費，而是對海外房地產(chǎn)開發(fā)商收費。

有人可能會說，羊毛還不是出在羊身上。并不一定，高凈值人士通過置業(yè)機構(gòu)，和直接向海外房地產(chǎn)開發(fā)商購買的同一個房子，價格是一樣的。

還有人說，在中國買房都是一個特別長的流程，歷時數(shù)月都算快的。但是中介機構(gòu)經(jīng)常收了費用就不管后面的事了。海外置業(yè)只會歷時更久、瑣事更多，置業(yè)機構(gòu)還不收費，那它能好好服務嗎，會不會只是一錘子買賣？

不但低估了高凈值人士，也低估了有專業(yè)素質(zhì)的置業(yè)平臺。置業(yè)平臺混的就是這口飯吃，誰會拿自己的招牌開玩笑。說的再利己一點，一錘子買賣？誰告訴你高凈值人士在海外就只買一套房？而且在流行資產(chǎn)配置的年代，交叉銷售就算你想不到，稍微有點遠見的理財顧問都是心里門清的。所以這種擔憂完全屬于杞人憂天。

數(shù)據(jù)也顯示，隨著海外置業(yè)市場的不斷發(fā)展，越來越多的高凈值人士將置業(yè)平臺作為他們海外置業(yè)的主要渠道?？梢?，置業(yè)平臺的作用及專業(yè)性，正越來越受到高凈值人群的認可。

未來，高凈值人士最期望獲得房產(chǎn)投資咨詢和海外房產(chǎn)市場制度、定價規(guī)則、租賃市場、交易流程等信息的提供。這也表明他們逐步意識到置業(yè)平臺所能提供的服務內(nèi)容和質(zhì)量，并不是他們自己，或者海外房地產(chǎn)開放商所能比擬的。

最后提醒一下，尋找靠譜的置業(yè)平臺請關(guān)注其三項指標。

第一，品牌。首先，有廣泛知名度和美譽度的公司，它的服務質(zhì)量和體驗是可以保證的。其次，這樣的公司會特別愛惜自己的羽毛，會精益求精的把關(guān)它之后的產(chǎn)品和服務做得更好，良性循環(huán)。

第二，是否有豐富的全流程經(jīng)驗。每個高凈值家庭有其與別的家庭不同的特點，在海外置業(yè)中遇到的問題也不盡相同。所以，那些處理過成批的海外置業(yè)案例，有從頭到尾的全流程的公司，往往能夠事半功倍。

第三，風控管理。市面上可以選擇的海外置業(yè)平臺很多，但只有那些對項目精挑細選，把風險意識擺在頭等重要地位的公司，才是高凈值人士的首選。