“十二五”規(guī)劃期，是襄陽市加快提升省域副中心城市綜合實力的關(guān)鍵時期。襄陽市三大產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)成為城市發(fā)展的重要支柱，涌現(xiàn)出一批創(chuàng)新型企業(yè)和行業(yè)精英，積極推動房地產(chǎn)市場的平穩(wěn)快速發(fā)展，湖北壹佰川房地產(chǎn)營銷策劃有限公司即是個中翹楚，這家十二五期間成長起來的營銷策劃公司短短幾年就成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

2016年10月，《十二五襄陽住房建設(shè)成就巡禮》成功發(fā)行！《巡禮》中，湖北壹佰川房地產(chǎn)營銷策劃有限公司總經(jīng)理杜凱，與大家分享了他對襄陽房地產(chǎn)市場獨到而另類的解讀。

記者：杜總，您好！湖北壹百川房地產(chǎn)營銷策劃有限公司是一家什么樣的企業(yè)，您能給我們簡單介紹一下嗎？

杜凱：好的。我們公司成立于2012年，是一家專業(yè)致力于房地產(chǎn)營銷策劃全程服務(wù)的新型企業(yè)，有機融合了傳統(tǒng)的“銷售代理公司”“策劃公司”和“廣告公司”的服務(wù)職能，全面參與房地產(chǎn)行業(yè)一線操作，強調(diào)全程營銷服務(wù)，追求市場、客戶、企業(yè)多贏目標(biāo)，公司擁有眾多實戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人和復(fù)合型的專業(yè)精英，充分整合近10年的豐富經(jīng)驗和強大實力，涉足住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)、高檔公寓、旅游地產(chǎn)等多個領(lǐng)域，多年來為湖北省內(nèi)近20個項目300多萬平方米的地產(chǎn)項目提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷和業(yè)界同仁的支持下，我司飛速發(fā)展壯大，在此，我代表公司全體同仁感謝所有曾經(jīng)指導(dǎo)過工作的領(lǐng)導(dǎo)和合作過的朋友們。

記者：感謝杜總的介紹，您剛剛說貴司整合了“策劃”、“營銷”、“廣告”多項服務(wù)職能，這是貴司發(fā)展迅速的核心競爭力嗎？

杜總：可以這么認為，我們公司為開發(fā)商提供從“策劃”到“營銷”再到“廣告”的全方位服務(wù)體系，這讓我們從城市發(fā)展的角度參與到項目服務(wù)中去。

十二五期間，襄陽市堅持跨越式發(fā)展，大力推進城鄉(xiāng)一體化建設(shè)和中心城區(qū)的“兩改兩遷”，基于此，襄陽市的發(fā)展十分迅速，城市的快速發(fā)展為眾多企業(yè)提供了成長平臺。我們公司的發(fā)展戰(zhàn)略始終與城市發(fā)展保持統(tǒng)一步調(diào)，在城市發(fā)展迅速的同時人們生活水平得到改善，對商品房的品質(zhì)要求越來越高，房地產(chǎn)住宅市場從剛需往改善型過渡，這就對我們在產(chǎn)品規(guī)劃和設(shè)計中提出了更高的要求。

在襄城區(qū)域，我們公司積極參與了“山河萬里”、“富春山居”、“水云墅”等高端住宅區(qū)的建筑規(guī)劃、產(chǎn)品定位和景觀設(shè)計，通過全國性的考察學(xué)習(xí)將先進的城市建設(shè)理念和項目運營模式引入襄陽，為襄陽人民建設(shè)宜居的高端改善型住宅項目，目前我司代理的“山河萬里”項目，無論是整體規(guī)劃、產(chǎn)品配比、園林景觀，還是后期的營銷，我司都參與其中，致力打造出襄陽首屈一指的高端住宅項目。而在蓬勃發(fā)展的漢江沿線，我們重點拓展和參與規(guī)劃了“兩改兩遷”城市綜合體項目，從樊城的“襄陽天下”到襄州的“城市廣場”，這兩個項目在濱江區(qū)域都屬于高端綜合體項目，他們的規(guī)劃和建設(shè)對城市形象升級和喚醒濱江活力具有巨大推進作用，為此，我司成立專案組到各地考察學(xué)習(xí)，為襄陽市濱江流域的“兩改兩遷”提供建議，切實讓襄陽市民感受到城市發(fā)展帶來的環(huán)境改變和便利生活。

記者：除了先進的服務(wù)理念，貴司在創(chuàng)新營銷上有沒有新的突破？

杜總：只有創(chuàng)新的企業(yè)才是時代的企業(yè)，作為一家服務(wù)型的房地產(chǎn)企業(yè)，營銷模式的創(chuàng)新十分艱難，2015年我們采用落地營銷模式為營銷出發(fā)點，在創(chuàng)新營銷上深入探討，攜手房多多組建襄陽電商平臺，在傳統(tǒng)營銷模式上整合了二手中介公司和行銷渠道，襄陽房多多合作的經(jīng)紀門店有260家，目前已經(jīng)有近1300專業(yè)經(jīng)紀人服務(wù)于襄陽的百姓和企業(yè)，直接有效的為項目帶來實際客戶增量，降低項目營銷成本，拉升銷售量。

記者：杜總能否向我們介紹一下貴司正在服務(wù)的幾個項目和營銷成果？

杜總：好的，我司目前在襄陽市主要有三個項目。

第一個“華凱·襄陽天下”，項目位于樊城區(qū)沿江大道，南臨漢江，東靠一橋，北倚繁華解放路，西靠市一醫(yī)院，它是襄陽漢江流域首席城市綜合體，建筑面積超40萬方，產(chǎn)品涵蓋一線望江闊景豪宅、超5A甲級寫字樓、17萬方輕奢級購物中心、新建雙語幼兒園、小學(xué)和一座城市文化建筑清真寺，是襄陽市首個政府指定的【都市生活示范項目】。我司進駐以后，迅速確立項目核心競爭力，組織舉辦了陶喆演唱會、郎咸平財經(jīng)論壇、驚天魔盜團專場演出等大型活動，成功做到住宅開盤1個月售罄、商業(yè)開盤3個月銷售破6億的絕佳成績，目前項目商業(yè)部分正在進行緊張有序的后期招商工作，預(yù)計2017年元旦即將正式試營業(yè)。

第二個“山河萬里”項目，擇址市府之鄰、峴山西麓，是山河集團在襄陽投資建設(shè)的麒麟村、營盤村城中村改造項目，在襄南的整體規(guī)劃中，該片區(qū)屬于超低密度居住區(qū)，“山河萬里”項目總占地約1000畝，總規(guī)劃150萬方，總投資超過45億元?！吧胶尤f里”首期位于襄城區(qū)峴山旁，用地16.4萬方，建筑面積16.6萬方，容積率僅為1.0，是襄陽極度稀缺的集洋房、別墅為一體的高端住宅項目，山河集團為了滿足襄陽市民對居住的重新定義，精心打造出四大產(chǎn)品——合院、雙拼、疊院、洋房，所有戶型均為南北朝向，產(chǎn)品中的全景飄窗、露臺花園設(shè)計，使項目產(chǎn)品在保證超高得房率的同時擁有更多自主空間。我司從開發(fā)商拿地伊始就介入，從市場調(diào)研到產(chǎn)品規(guī)劃再到現(xiàn)場營銷進行全程服務(wù)，項目已開放展示中心，受到業(yè)內(nèi)和廣大購房者的高度關(guān)注，同時山河萬里也積極參與到襄陽精神文明建設(shè)中去，贊助了市電視臺舉辦馬戲節(jié)嘉年華，襄陽“智勝杯”橋牌全國公開賽，山河萬里杯襄陽象棋大賽。

第三個“襄州·城市廣場”，位處襄州區(qū)城市核心地段，背倚唐白河和15萬平米浩然廣場，項目建筑面積約10萬方，集5A甲級寫字樓、濱河闊景住宅、區(qū)域級商業(yè)中心和城市級行政服務(wù)中心等多重產(chǎn)品業(yè)態(tài)。我司進駐以來，以小投入帶動大營銷，在庫存壓力巨大的襄州區(qū)市場快速實現(xiàn)6個月清盤目標(biāo)。

記者：祝賀貴司取得這么好的成績，最后，想請問一下杜總對襄陽房地產(chǎn)市場的未來發(fā)展如何看待？

杜總：謝謝。襄陽屬于一個成長型城市，十二五期間，襄陽市“兩改兩遷”工作進展順利，在政府部門和業(yè)界同仁的共同努力下，城市居住品質(zhì)不斷提高，老百姓的生活環(huán)境得到很大改善，這是值得我們高興的一件事。

目前而言，在國內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)環(huán)境下，襄陽市的發(fā)展速度是比較快的，作為鄂西北門戶城市，襄陽所需要的經(jīng)濟發(fā)展平臺和城市運作能力顯而易見，就目前的城市平臺來看是遠遠不夠的，從這個角度來看，襄陽必須要發(fā)展，城市化進程必須要加快。展望“十三五”期間，襄陽市房地產(chǎn)市場總體仍將平穩(wěn)健康發(fā)展，不會出現(xiàn)大的波動，住宅方面高端改善型項目逐漸增多，高品質(zhì)產(chǎn)品供給呈現(xiàn)增加趨勢，商業(yè)方面可能會出現(xiàn)新的格局，濱江區(qū)域的改造和高端綜合體的出現(xiàn)，將使濱江區(qū)域重現(xiàn)輝煌，總而言之，我們公司都將積極為城市的發(fā)展繼續(xù)做出應(yīng)盡的責(zé)任和貢獻。