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目前來看，危機(jī)之中的中國(guó)房企自救，主要有截然不同的兩條路。

一條是鎖定最低售價(jià)的大促銷策略，另一條則是365天降價(jià)雙倍補(bǔ)差。

這看似同樣是針對(duì)降價(jià)的策略，但其所產(chǎn)生的結(jié)果卻截然不同。

對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)，特別是房企來說，我最看重的是初心，也可以說是本心。你最開始所期望達(dá)到的，決定了你之后的行為路徑。

比如說鎖定最低價(jià)，它的目的非常明確，就是告訴你，既然是降價(jià)大促銷手段，那么將來的價(jià)格是無法預(yù)料的，降或不降，降多少，都沒法確定。所以這個(gè)政策保證的是你的價(jià)格能最低。如你所知，這是在為繁復(fù)的降價(jià)手段留足的輾轉(zhuǎn)空間。

而365天降價(jià)雙倍補(bǔ)差呢？看似也是降價(jià)補(bǔ)償，但它卻不是如上面那般，目的是為降價(jià)大促銷留足空間。它的目的卻是在告知市場(chǎng)，365天內(nèi)絕不降價(jià)。所謂破釜沉舟，這是在完全自斷后路的行為。

這樣對(duì)比起來，看似前者更聰明，為自己留足了轉(zhuǎn)換的空間和余地。但是我們說過，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)，我們需要看的，是他的初心。

那么，如果企業(yè)的初心就是要自斷后路呢？史記中韓信勝趙，是以少勝多的典型案例，韓信的策略堅(jiān)定而又明確，只有七個(gè)字：置之死地而后生。

果然，在這條政策之后，我們看到了補(bǔ)充性的另一個(gè)政策，這個(gè)政策被充滿溫度的稱為《2020春季希望宣言》，而通篇看去，它所想表達(dá)的，只有兩個(gè)字，就是品質(zhì)。比如說：所見即所得，品質(zhì)不為成本讓步。比如說：堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量，把產(chǎn)品質(zhì)量變成企業(yè)豐碑。

這樣所有邏輯都通了，向市場(chǎng)公開承諾絕不降價(jià)，然后倒逼自己用產(chǎn)品和品質(zhì)去打贏這場(chǎng)大戰(zhàn)。

巴曙松說，疫情之下，房地產(chǎn)市場(chǎng)大浪淘沙，正在加劇房企洗牌。

所以，我們就看到了這兩種不同的抉擇，一種是放棄所有，不停地大促銷，不停地降價(jià)自救；另一種則是破釜沉舟，脫胎換骨。

從商業(yè)決策本身來時(shí)候，也許這兩種策略都沒有錯(cuò)，但是我們深知道的是，作為消費(fèi)者，我們會(huì)更喜歡誰。

因?yàn)榍罢弑厝皇歉咧苻D(zhuǎn)，現(xiàn)金流重于一切；而后者卻被習(xí)慣稱為工匠精神。誰善待市場(chǎng)，市場(chǎng)就會(huì)善待誰，這就是最基本的正向反饋。

這家發(fā)布《2020春季希望宣言》的企業(yè)，就是新希望地產(chǎn)。

絕不降價(jià)+堅(jiān)守品質(zhì)，這是屬于新希望地產(chǎn)的營(yíng)造信念！

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翻閱資料我們發(fā)現(xiàn)，新希望是近年來西南地區(qū)快速崛起的一家黑馬房企。 

2013 年銷售額尚在20億，2019年銷售額已達(dá)到735.9億，進(jìn)身全國(guó)50強(qiáng)，六年實(shí)現(xiàn)了36 倍業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，不得不說很生猛。 

這次特殊時(shí)期“降價(jià)補(bǔ)償政策”并不是新希望地產(chǎn)的第一次，早在2018 年溫州樓市低迷期，新希望就已經(jīng)執(zhí)行過這個(gè)策略。

這和新希望地產(chǎn)一直追求的產(chǎn)品主義有關(guān)。

很多時(shí)候，人們忘記了房地產(chǎn)依靠什么而存在。

是產(chǎn)品，那些能給人類生活帶來美好希望和向往的居住產(chǎn)品！

我非常喜歡新希望地產(chǎn)內(nèi)部的這句話，住宅絕不是一個(gè)地塊上鋼筋混凝土的結(jié)構(gòu)，而是一個(gè)承載在物業(yè)服務(wù)之上的生活情懷。

在了解了一些后，我對(duì)新希望地產(chǎn)背后的一些東西產(chǎn)生了濃厚的興趣。比如說，新希望的產(chǎn)品主義基因又是如何形成的？因?yàn)槲抑溃^不降價(jià)的決策，就是建立在這個(gè)基因之上的。

在中國(guó)住宅史上，我最佩服兩個(gè)人，一個(gè)是綠城的宋衛(wèi)平，另一個(gè)是麓湖的羅立平。他們一個(gè)在杭州，一個(gè)在成都，這是兩家偉大的地產(chǎn)企業(yè)。

而在深入研究之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這兩家企業(yè)之所以會(huì)有今天的一切，和他們兩人自身的性格和秉性直接相關(guān)。

這是一種什么秉性呢？充滿理想主義，以及歷史責(zé)任感，對(duì)美和美好的事物都有著極致的追求。

正是他們的這些秉性，被潛移默化的注入到企業(yè)中，成為各自企業(yè)的異常珍貴的基因。

我向新希望地產(chǎn)提出了自己的疑問，然后他們給我講了一個(gè)001號(hào)產(chǎn)品經(jīng)理的故事。

這個(gè)001號(hào)產(chǎn)品經(jīng)理，就是新希望地產(chǎn)的掌舵者，總裁張明貴。

我在新希望地產(chǎn)的內(nèi)部資料中，找到了張明貴說過的一句話：只要涉及到產(chǎn)品，無論是建筑、精裝、綠化，我本人都必須親自參與設(shè)計(jì)和審核，產(chǎn)品品質(zhì)是房企服務(wù)用戶的生命線。

新希望地產(chǎn)執(zhí)行的，正是我最欣賞的一把手工程，一般這樣的企業(yè)，具備著一種獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，就是那種自上而下的強(qiáng)力穿透。

在2019 年供應(yīng)商大會(huì)上，“大工程體系”發(fā)布了新希望地產(chǎn)有史以來最嚴(yán)苛的《項(xiàng)目質(zhì)量管理體系》，通過“品質(zhì)五大軍規(guī)”和標(biāo)準(zhǔn)化流程，解決品質(zhì)項(xiàng)目的打造和全國(guó)項(xiàng)目整體品質(zhì)提升的核心問題。

其實(shí)，這樣看起來，我們并不能看出所以然來，但是當(dāng)我們結(jié)合具體案例時(shí)，你才能知道這些有多重要。

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比如說五大軍規(guī)中的第二條，以客戶感受為設(shè)計(jì)尺度。

仔細(xì)想一想，在之前，你是不是很少過這樣的對(duì)于品質(zhì)規(guī)定的描述。但是，什么才是以客戶的感受為設(shè)計(jì)尺度呢？

一個(gè)毋庸置疑的事實(shí)，是這次疫情已經(jīng)改變了大眾對(duì)于產(chǎn)品的基礎(chǔ)認(rèn)知。

比如說，對(duì)于大空間的重視，對(duì)于居住密度的重視，以及對(duì)于空間功能性和多樣化的重視。

其實(shí)概括起來，就是對(duì)兩個(gè)空間的追求，一個(gè)是室外的園區(qū)空間，一個(gè)是室內(nèi)居住空間。

我們先說室外空間。

新希望地產(chǎn)規(guī)定，非高層產(chǎn)品，必須堅(jiān)持 1.1 倍的樓間距、正南北的朝向，板式結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品。 

并將所有指標(biāo)明確化，并制定高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的新希望地產(chǎn)內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)。

這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的化的制定，就是以人的實(shí)際居住感覺問為主，通過建筑設(shè)計(jì)將清風(fēng)、雨露、春光、明月、景觀和客戶交融在一起。

用新希望地產(chǎn)的說法，這是將自然之賜無聲的融入進(jìn)每寸希望的土地。

但我們要說的是，如果這個(gè)高層和多層的尺度標(biāo)準(zhǔn)就是新希望內(nèi)部所有項(xiàng)目的統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)，那么，無疑這是件革命性的改變。

這個(gè)尺度，決定了新希望地產(chǎn)在園區(qū)功能上可以發(fā)揮的空間，也使更多的生活方式成為可能。

比如說在疫情期間，因?yàn)樾孪Ｍ禺a(chǎn)的室外 8+6 景觀模塊，以及豐富的架空層功能和會(huì)所配套，就可以為業(yè)主提供到自成體系的全齡段娛樂休閑和生活生態(tài)鏈。

接下來，我們?cè)倏词覂?nèi)空間。

新希望地產(chǎn)旗下共分為天/麟/官/悅四個(gè)產(chǎn)品系，這是天字系中的標(biāo)桿產(chǎn)品D10 天府的戶型圖。

最近一段時(shí)間，很多人開始越來越重視入戶空間，因?yàn)檫@里是室外公共空間和室內(nèi)潔凈的第一層過渡空間。

也就是說，入戶有沒有一個(gè)可以讓人有安全感的玄關(guān)，開始變得越來越重要。它至少要滿足兩種功能：外部和居家衣物的切換，這是保持室內(nèi)潔凈的很重要一步；第二就是滿足心理上的安全感，讓人覺得把一切外部的東西都在這里進(jìn)行了隔絕，可以放心的進(jìn)到家庭空間中去。

進(jìn)入后左拐就是獨(dú)立設(shè)置的公衛(wèi)，這是第二重潔凈空間，和玄關(guān)空間組成了一個(gè)系統(tǒng)的潔凈空間。

這個(gè)戶型的焦點(diǎn)，是客廳。你坐在客廳中，可以看到廚房、餐廳、客廳和書房，幾個(gè)功能空間以客廳為核心，組成了一個(gè)家庭空間的黃金三角區(qū)。

你坐在沙發(fā)上，可以和四個(gè)方位的人進(jìn)行互動(dòng)，在書房練毛筆字的父親，在廚房做飯的愛人，在餐桌上畫畫的孩子，剛買完菜回來的母親。

這為家庭成員之間的高頻交互提供了空間支持。并且?guī)讉€(gè)空間可開可合，書房和廚房的門關(guān)上，就是一個(gè)封閉的空間，打開就是整個(gè)家庭。

D10 天府就在成都東大街上，在售，可以實(shí)地參觀。

這個(gè)戶型是四大產(chǎn)品系中錦麟系的戶型，它的優(yōu)勢(shì)在于家庭空間的多變性。

封閉起來時(shí)，書房是書房，客廳是客廳，陽臺(tái)是陽臺(tái)；一打開，書房、客廳、陽臺(tái)就是一個(gè)三者一體的公共空間。

這個(gè)龐大的空間，為家庭生活提供了更多的可能性，從陽臺(tái)進(jìn)來的光線和春風(fēng)散漫在整個(gè)空間，在陽光下有孩子的遙控賽車跑道，有麻將桌，這里甚至能進(jìn)行一場(chǎng)低空羽毛球賽。

現(xiàn)在，讓我們?cè)倩氐介_始的問題，什么是以人的感受為尺度進(jìn)行的設(shè)計(jì)？

這就是。

可以肯定的是，要想達(dá)到這一點(diǎn)，需要放棄很多東西。

比如說要放棄總圖排布的貨值最大化，這代表著要損失很多利潤(rùn)。

要放棄園區(qū)綠化的僵硬式設(shè)計(jì)，比如說五重景觀，而是做更多的功能排布，讓綠化更具參與感和交互性。

要放棄開發(fā)商最經(jīng)常使用的設(shè)計(jì)院一晚上復(fù)制粘貼稿，要從客戶最真實(shí)的居住需求出發(fā)，倒推出戶型的功能設(shè)計(jì)，而不是千盤一面。

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寫到這里，我忽然想明白了一個(gè)問題。

為什么說疫情來了，新希望地產(chǎn)這樣的開發(fā)商做出的產(chǎn)品忽然被市場(chǎng)追捧和關(guān)注。

我并不相信新希望具備什么社會(huì)事件前瞻性。

只是這個(gè)產(chǎn)品，它本來就是以人為尺度進(jìn)行打造，忽然在危機(jī)中大家覺悟了，發(fā)現(xiàn)家里這樣那樣似乎都不太對(duì)，覺得應(yīng)該是什么什么樣。

而這個(gè)什么樣，恰好就是新希望地產(chǎn)一直在做的東西。

在以往我們的認(rèn)知中，全國(guó)布局的房企講究總體戰(zhàn)略，不同城市按照二八定律區(qū)別對(duì)待，一線做品質(zhì)賺口碑，二線減配走量賺錢；算總賬，不在乎一盤的得失。

久而久之，這已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。

但是，當(dāng)我知道了新希望地產(chǎn)發(fā)展至今從沒任何一塊地虧損，無論在什么樣的市場(chǎng)環(huán)境總能保持發(fā)展節(jié)奏，無懼行業(yè)周期。

這個(gè)結(jié)果讓我吃驚，也讓我開始認(rèn)識(shí)到那個(gè)行業(yè)共識(shí)的存在是如此荒謬。

新希望的項(xiàng)目遍布在長(zhǎng)三角、粵港澳、京津冀、長(zhǎng)江中游、成渝五大城市群，能做到從不虧損，原因只能是市場(chǎng)的不斷正反饋帶來的企業(yè)、客戶之間的良性互動(dòng)發(fā)展。

這本是地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)有的狀態(tài)，只是部分房企一味的高周轉(zhuǎn)之下的逐利主義打破了平衡，導(dǎo)致一切都變味了。

今天，新希望地產(chǎn)也許可以重新讓我們進(jìn)行思考，對(duì)于這個(gè)世界，好的產(chǎn)品才是我們必須要堅(jiān)持的。

因?yàn)橐粋€(gè)幸福的家，真的可以讓這個(gè)世界更美好一些！

來源：地產(chǎn)觀察微信公眾號(hào)